ახალი ანალიზის მიხედვით, 65 წელს გადაცილებული სახლის მფლობელები უძრავ ქონებას ხშირად უფრო დაბალ ფასად ყიდიან, ვიდრე მოსალოდნელია. ეს ტენდენცია, ძირითადად, გაყიდვის პროცესში დაშვებული შეცდომებით არის გამოწვეული, რაც მათ სერიოზულ ფინანსურ ზარალს აყენებს. სპეციალისტები ხაზს უსვამენ, რომ ასეთი შემთხვევების თავიდან აცილება შესაძლებელია სწორი სტრატეგიითა და მინიმალური წინასწარი დაგეგმვით.
ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ ასაკოვანი მფლობელები ხშირად უგულებელყოფენ ბაზრის თანამედროვე მოთხოვნებს და არ იყენებენ გაყიდვების ეფექტურ სტრატეგიებს. მაგალითად, სახლის მოსამზადებლად საჭირო ინვესტიციების, სწორი ფასის დადგენისა და პროფესიონალი აგენტის დაქირავების უგულებელყოფა მნიშვნელოვნად ამცირებს ქონების მიმზიდველობას პოტენციური მყიდველებისთვის. იმისთვის, რომ ქონება უფრო კონკურენტუნარიანი გახდეს და მაქსიმალური მოგება მოიტანოს, რეკომენდებულია მცირე რემონტის გაკეთება, სახლის ვიზუალური გაუმჯობესება (staging) და მარკეტინგული კამპანიის სწორად დაგეგმვა.
აღნიშნული შეცდომების თავიდან აცილება და გაყიდვის პროცესის დეტალური დაგეგმვა გადამწყვეტია. სპეციალისტები ხაზს უსვამენ, რომ სათანადო მომზადებითა და სწორი სტრატეგიით, 65 წელზე უფროსი ასაკის მფლობელებსაც შეუძლიათ უძრავი ქონება ოპტიმალურ ფასად გაყიდონ და თავიდან აირიდონ ფინანსური ზარალი.
